Драконы продаж

Сила тренинга не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам

Тренинг для менеджеров «Драконы Продаж» 24-25 мая 2010 г.

Скорость, яркость, азарт, желание – вот что такое Активные продажи!

Проводит тренинг: Чеканина Ольга Александровна - бизнес-тренер, директор компании «Golden Standard» (г. Казань)

Блок 1: Эффективный менеджер – источник высоких продаж. Все что нужно сделать – продать свой статус!

О наведении порядка в работе: самоорганизация, планирование и контроль

Формула «77»- как теряются до 60% продаж с «холодными» клиентами

Стандарт поиска новых клиентов по телефону: 10 шагов к успеху

Как довести клиента до сделки? - Эффективные шаги активных продаж.

Ловушки, в которые попадают 80% менеджеров продаж. Пути их преодоления.

Что нужно знать о клиенте для успеха в переговорах?

Индивидуальные особенности клиентов. Типология.

Блок 2: Захват клиента – Привлечь. Заинтересовать. Заинтриговать. Все, что необходимо – продать встречу!

С чего начинается подготовка к продаже?

Как эффективно подготовиться к встрече с клиентом? Что наверняка интересует клиента? А что его раздражает?

Как прорваться через секретаря? Как быть, если тебя «послали»?

Что первично – улыбка или успех? Как стать «Своим»?

Коммерческое предложение или прайс – это банально! О чем говорить с клиентом на первой встрече? Как правильно начать разговор?

17 техник установления контакта: как поймать «Золотую рыбку» на крючок и не упустить!

Алгоритм звонка и технология влияния при встрече

Блок 3: Продажа – Потребности. Продукт. Предложение. Все в ваших руках!

Как провести разведку ожиданий клиента?

Где и как найти аргументы и ответы на любые вопросы клиентов?

Как отстроиться от конкурентов?

Что необходимо знать о своем продукте, товаре, услуге?

Как завершить сделку?

Блок 4: Преодоление возражений и сомнений. Работа с ценой

Пропущенный удар приводит к следующему, более сильному!

Отработка умения держать удар- работа с основными возражениями

10 техник работы с ценой

Типы сопротивлений:

Ожидаемый результат

- Технология работы с разными клиентами - от тех, кто о вас еще не слышал, до «своих»
-Стратегия работы с клиентом, который проявил первичный интерес и его необходимо довести до сделки
- Алгоритм холодного звонка. Отработать как корпоративный стандарт после тренинга
-Три универсальных шаблона по задаванию вопросов - выяснять интересующую информацию у клиента!!!
-Алгоритм работы с сопротивлениями и возражениями
-Алгоритм работы с претензиями клиента
-Цели на предстоящий месяц и 10 шагов после тренинга на отработку полученных навыков

Продолжительность: 2 дня (с 10-00-18-00 час).

Стоимость 2-х дневного тренинга – 5200 руб., при оплате до 15 мая стоимость - 4700 р.,
при посещении 3-х слушателей от одной организации – стоимость одного посещения – 4500 руб.
ПРИ регистрации и оплате до 15 мая всем слушателям предоставляются обеды в ресторане «Сказка»

Запись на тренинг по телефонам: 509-561, 311-134