Комплексные программы сегодня и завтра: практические инструменты завоевания новых рынков

Руководителям

топ-менеджерам

Он-лайн семинар (московский семинар в г. Ижевск)

Комплексные программы сегодня и завтра: практические инструменты завоевания новых рынков

11-12 февраля

Лекторы:

Д.И. Норка – бизнес-тренер, эксперт в области практик продаж и управления продажами, владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж», главный редактор журнала «Личные продажи», автор широко известных книг по организации управления продажами

О.Г. Сковородников– генеральный директор компании VIPRO.RU, консультант в области разработки корпоративных сайтов, руководитель спецкурса "Эффективный корпоративный сайт" для слушателей программ МВА и Президентской программы подготовки кадров.

Программа семинара:

• Конкуренция в новой экономической реальности. Трансформация понятия ценности. Новые возможности для создания ценности. Новая ценность и новые покупатели. Интернет как современная среда результативных продаж. Операционные и консультационные продажи.
• Операционные продажи в режиме "онлайн". Сетевые ресурсы. Корпоративный портал как инструмент работы с покупателями. Как найти и привести на свой портал/сайт потенциальных покупателей. Как убедить посетителя портала/сайта стать покупателем. Варианты эффективной организации розничных, оптовых и региональных продаж через Интернет и посредством новых онлайновых сервисов.
• Консультационные личные продажи. Четыре эры практик продаж и освоения комплексных продаж. Почему классические методы продаж сегодня не только не работают, но и зачастую контрпродуктивны. Концепция комплексной продажи.
• Методики оценки торгового посредника и поставщика. Оценка посредника. Критерии и методы оценки поставщика с точки зрения компании-покупателя. Тактика и техника взаимодействия с посредниками/поставщиками.
• Новые стандарты оценки эффективности продаж. Четыре элемента определения стандартов. Управление результативностью продаж. Средневзвешенная оценка эффективности работы торгового персонала. Программа проведения оценки результатов работы торгового персонала.

Бонусы:

1. У слушателей семинара есть возможность заказать книгу по каталогу бесплатно
2. Корпоративным клиентам предоставляется скидка 10 % (начиная со второго слушателя)

• Место проведения: г. Ижевск, ул. Красноармейская, 82, 2 этаж, зал для трансляций
• Режим занятий: 10.30-18.00; обед 14.00-15.00
• Начало регистрации 11 февраля в 10.00

По завершении обучения каждому участнику выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Будем рады видеть Вас на наших мероприятиях!

Дополнительная информация у специалиста Центра по тел. 311-134